西安美陳公司：展會銷售技巧打造企業(yè)品牌（三）

　　戰(zhàn)略伙伴銷售技巧

 

　　最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

 

　　利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消費額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數(shù)。所以你要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設計一種方案，一種風格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個合作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。

 

 

西安美陳公司是一家集西安廣告設計、西安展覽設計、西安美陳設計、西安展廳設計為一體專業(yè)性綜合西安廣告公司，始終如一的堅持“致力于客戶形象更完美”的原則。
 
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